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近日，新西蘭a2牛奶公司公布2022-2023財年的上半年財報(截止至2022年12月31日)業(yè)績(jì)顯示，報告期內，公司營(yíng)收增長(cháng)18.6%至7.833億新西蘭元，息稅折舊及攤銷(xiāo)前收益(EBITDA)增長(cháng)10.5%至1.078億新西蘭元，稅后凈利潤(NPAT)包括歸于非控制性股權增長(cháng)22.1%至6850萬(wàn)新西蘭元，歸于公司所有7380萬(wàn)新西蘭元。此外，中文標簽產(chǎn)品表現尤為突出。

 

亮眼成績(jì)的背后，a2對于中國市場(chǎng)的重視與長(cháng)期增長(cháng)戰略的實(shí)施，逐漸贏(yíng)得了更為積極的回報。

 

 

從a2最新發(fā)布的財報來(lái)看，營(yíng)收、凈利潤均符合預期，在整體行業(yè)增速放緩之際，中國市場(chǎng)持續驅動(dòng)公司業(yè)績(jì)增長(cháng)，并呈現多個(gè)業(yè)績(jì)亮點(diǎn)。對于中國市場(chǎng)的優(yōu)秀表現，a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執行官David Bortolussi也同樣在財報中予以充分肯定：“在實(shí)施尤其重視中國市場(chǎng)的全新增長(cháng)戰略方面，即使面對巨大的市場(chǎng)挑戰，我們很高興取得進(jìn)展并進(jìn)一步提升執行能力。”

首先得益于a2公司持續執行新的增長(cháng)戰略，a2中文標簽產(chǎn)品表現強勁，銷(xiāo)售額持續增長(cháng)。具體看來(lái)，a2至初®中文標簽產(chǎn)品銷(xiāo)售額達到2.707億新西蘭元，同比增長(cháng)43.5%。中標a2至初®渠道內，多個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)持續支持著(zhù)a2牛奶公司的增長(cháng)，包括嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)持續向高端化發(fā)展，A2蛋白質(zhì)乳制品的品類(lèi)增長(cháng)以及品牌集中度提升，而a2至初®是少數幾個(gè)持續獲得市場(chǎng)份額增長(cháng)的國際品牌之一。 

 

 

同時(shí)，公司品牌健康指數進(jìn)一步提升，中文標簽品牌認知度從50%提高到55%，中文a2至初®品牌健康度、品牌知名度、試用率、忠誠度等指標持續提升至新高，成功贏(yíng)得顧客信賴(lài)，為實(shí)現中國市場(chǎng)長(cháng)期增長(cháng)打下基礎。

 

其次是全奶戰略成效顯著(zhù)，以創(chuàng )新支持多品類(lèi)增長(cháng)。自2020年以來(lái)a2推出全奶戰略，不斷研發(fā)各種產(chǎn)品組合，覆蓋全品類(lèi)、全人群、全場(chǎng)景，守護全家營(yíng)養健康，也成為品牌增長(cháng)的重要引擎。報告期內，嬰幼兒配方奶粉在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(cháng)18%，液態(tài)奶在中國及其他亞洲地區的銷(xiāo)售額增長(cháng)34.6%至750萬(wàn)新西蘭元，其他營(yíng)養產(chǎn)品的收入也增長(cháng)83.7%至1780萬(wàn)新西蘭元。此外，基于消費者對于至初a2的強勁需求，在實(shí)體店和線(xiàn)上平臺，各階段產(chǎn)品的市場(chǎng)份額都有所增長(cháng)。

 

 

在此次財報中，a2也再一次以線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)績(jì)齊增長(cháng)的優(yōu)秀表現，驗證了a2全渠道策略的顯著(zhù)效果。從線(xiàn)下渠道看，a2公司在母嬰店的市值份額從2022年6月底的3.0%增長(cháng)到2022年12月底的3.2%并創(chuàng )下新高，使a2至初®成為過(guò)去12個(gè)月母嬰店渠道中增長(cháng)最快的國際品牌之一；從線(xiàn)上渠道來(lái)看，2023財年上半年，整個(gè)線(xiàn)上平臺渠道的零售額增長(cháng)4.4%，a2公司產(chǎn)品在線(xiàn)上平臺的市場(chǎng)份額從2022年6月底的2.5%增長(cháng)至2022年12月底的3.0%。

 

綜上所述，中國家庭對于A(yíng)2乳制品熱情的不斷提升，正助力a2以品類(lèi)創(chuàng )新開(kāi)拓品牌增長(cháng)，并帶動(dòng)高端細分賽道差異化升級，未來(lái)也有更多機會(huì )點(diǎn)值得把握。

 

品牌如何持續健康生長(cháng) 

 

在存量市場(chǎng)博弈加劇、人貨場(chǎng)迭代加速的大環(huán)境下，疊加新國標的發(fā)布，奶粉行業(yè)競爭門(mén)檻不斷被拉高，品牌端、渠道端都正在發(fā)生前所未有的變化。對于品牌而言，精準洞察市場(chǎng)新趨勢，在產(chǎn)品品質(zhì)上持續創(chuàng )新，與渠道深度互利合作，同時(shí)不斷強化品牌影響力，成為新一階段競爭的焦點(diǎn)。多年在中國市場(chǎng)深耕細作的a2，也在持續突圍向上。

伴隨奶粉新國標的落地，由“舊”國標轉向“新”國標，正成為新一階段品牌入場(chǎng)券，眾多品牌開(kāi)啟“加速競走”模式，而外資玩家面臨著(zhù)更大挑戰。受疫情反復、供應鏈限制等多方面因素影響，國外工廠(chǎng)顯然要經(jīng)歷更多曲折，才能遞交審批成功，甚至部分品牌將因此被淘汰出局。在此背景下，a2穩步推進(jìn)產(chǎn)品新國標注冊，助力品牌良性發(fā)展。據悉，中文標a2至初嬰幼兒配方產(chǎn)品預計在2023上半年獲得批準以完成注冊。檔案審核已經(jīng)在上一年12月完成，對于新西蘭新萊特工廠(chǎng)的審核于2月20日開(kāi)始。在現有配方注冊產(chǎn)品生產(chǎn)截止日期之前，已完成現有產(chǎn)品庫存建設以保證順利過(guò)度。

 

 

 

頭部效應加劇下，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高，不少中小型企業(yè)在業(yè)績(jì)大幅下滑后陸續退出或轉型，a2之所以能夠憑實(shí)力搶跑，核心動(dòng)力也源于其通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新升級、夯實(shí)品牌影響力等手段，來(lái)持續探索內生力，夯實(shí)高端市場(chǎng)地位。在23年第一季度，a2重點(diǎn)推出了煥新a2白金系列，基于年輕父母需求進(jìn)行營(yíng)養配方升級；在23年第二季度，a2推出了新的品牌定位，重點(diǎn)是“a2®源乳®，營(yíng)養根基”，由此強化品類(lèi)教育與品牌認知度。這些活動(dòng)繼續以22財年的執行主題為基礎，平衡的溝通功能性和情感性品牌信息，在更精準定位消費者的同時(shí)，加強渠道和兩個(gè)品牌的整合。同時(shí)，a2還在財報中透露未來(lái)增長(cháng)戰略，表示公司將繼續在科研、創(chuàng )新和可持續性發(fā)展方面進(jìn)行投資，并推動(dòng)中國的品牌健康指標，以及中文標產(chǎn)品的市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升。

 

 

面對極具挑戰性的中國市場(chǎng)，a2亦從未松懈于渠道端的精細化布局，因渠道制宜，在生意核心陣地與全渠道合作伙伴深入鏈接，賦能渠道新增長(cháng)。報告期內，a2權重渠道分銷(xiāo)從44%提升至47%，以及單店銷(xiāo)售的提升，推動(dòng)一線(xiàn)城市以及下沉市場(chǎng)均取得增長(cháng)。不同細分渠道增長(cháng)背后，公司不僅重視全國渠道，也同樣重視區域渠道建設，針對下沉市場(chǎng)進(jìn)行更大的滲透，并在高潛力省份優(yōu)先制定加速增長(cháng)的新策略。聚焦線(xiàn)下渠道持續發(fā)力的同時(shí)，線(xiàn)上渠道增長(cháng)也是a2戰略重點(diǎn)，渠道增長(cháng)保持著(zhù)高健康度，即早階段產(chǎn)品所驅動(dòng)的快速增長(cháng)。

 

為深化中國本土布局，a2還與中國農墾控股上海有限公司續約為期5年的獨家進(jìn)口和分銷(xiāo)協(xié)議，積極構建更高效、便捷、可控的分銷(xiāo)體系，將優(yōu)質(zhì)的a2產(chǎn)品和服務(wù)帶給消費者。

 

新一階段，奶粉行業(yè)機遇與挑戰并存，綜合實(shí)力強勁的品牌才能穿越周期，贏(yíng)得最終的勝利。無(wú)論是營(yíng)收凈利潤的雙位數增長(cháng)，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道全面增長(cháng)，還是穩步推進(jìn)新國標迎來(lái)品牌良性發(fā)展，都離不開(kāi)a2在產(chǎn)品創(chuàng )新、渠道布局、營(yíng)銷(xiāo)策略等多方面的持續精進(jìn)。我們有理由相信，未來(lái)隨著(zhù)a2持續深入中國市場(chǎng)，在A(yíng)2蛋白質(zhì)領(lǐng)域將迎來(lái)更高階段的發(fā)展。